ごとうたけし
「人材紹介に1人100万円支払う…」
介護業界では、もう珍しくない金額です。
ですが、ちょっと冷静に考えてみてください。
利益100万円を得ようと思ったら、
いったいどれだけの売上が必要でしょうか？
「人材紹介で1人採用100万円」
「人材紹介に1人採用100万円を支払う。」
介護業界では、もう珍しくない光景になってしまいました。
ですが、100万円ですよ。
もう一度言います。100万円ですよ！！
利益で100万円を得ようと思ったら、
いったいどれだけの売上が必要でしょうか？
利益率が10％としても、1,000万円の売上げで、やっと100万円が残るくらいじゃないでしょうか？
その100万円を、たった一人の採用に投じる。
しかも、初めて会う、たった1～2回の面接で採用を決めた候補者に？
果たして、それに見合う「価値のある人材」が、どれほどいるでしょうか？
「人手不足だから仕方ないだろう！」
確かに「今」は仕方がないかもしれない。背に腹代えられないのかもしれない。
でも、1年後、2年後、3年後はどうするんです？
今と同じことを繰り返していくのでしょうか？
いつまで続けるのでしょうか？
求人広告も、同じです。
「いや、うちは人材紹介は使わない。求人広告でやってる」
でも…結果は、応募ゼロ、あるいはなんとか「運よく」1人2人採用できただけ。
そして、また営業にきた新しい、別の媒体に乗り換える——
いつまでそれを繰り返すんですか？
人材紹介にせよ、求人広告にせよ、他者に依存していることに変わりはありません。
他者に依存するという体質から抜け出せない構造ができてしまっていて、それを当たり前だと思っていませんか？
自分たち独自のメディアを持つことの重要性
他者に依存しないで自分たちでコントロールできるようにするには、自分たちの「メディア」を作るしかありません。
ホームページやブログはもちろんメディアの一種ですが、もっと動的なものが必要です。
あなたがターゲットとする人たち（主に求職者）の認知を奪い、あなた方のファン化するための「装置」が必要なのです。
ターゲットが喜ぶ情報発信、ファン化につながる情報発信をしつつ、双方向にコミュニケーションを取りながら距離を縮めていくための媒体が必要なのです。
それを考えたとき、その装置になりうるものは、今は「SNS一択」ではないでしょうか。
他にあったらぜひ教えてほしいくらいです。
「無料で」使えるSNS。
SNSは、「無料」です。基本、無料で使えるんです。
繰り返しますが、「無料」ですよ。
しかも、ショート動画なら、フォロワー以外にもAIが「あなたの施設に興味・関心のありそうな人」に自動であなたの投稿を届けてくれます。
こんなすごい機能が無料だなんて…。
しかも、ショート動画なら文字すら読まれなくても、
１分くらいで印象に残る可能性がある。覚えてもらえる可能性がある。
無料で、自動で、しかもあなたが狙った層にあなたの届けたいメッセージが届く。
こんな強力なSNSを、採用に活かさない理由があるでしょうか？
「お金をかける」か「手間をかける」か。
ただし問題は、投稿に手間がかかるということですよね。
なんでもそうですけど、SNSも同じで、ただ無闇に投稿しても、まずうまくいきません。
「コンセプト」を練らないと絶対にうまくいきません。
「アカウントの設計が9割」です。コンセプトを固めないと絶対にうまくいかない。
そして企画、脚本、撮影、編集、投稿、結果検証、そして企画…と繰り返さなければならない。
確かに動画を作るのは面倒ですし、実際にファンがつくような企画にしなければ意味がないですし。
これらを、
お金をかけてプロに頼むのか？
それとも自分たちで時間をかけてやるのか？
結局はこの二択になってきますよね。
そこは皆さんの法人の状況や考え方によるでしょう。
お金をかけるか？手間をかけるか？その決断はあるにせよ、SNSに本格的に取り組む必要がある、ということは変わらないのではないでしょうか？
だって無料で大きな可能性が見込めるわけですから。
安定した採用力の未来は「発信力」にあります。
ご存じの通り、これからは、「求人票」で選ばれる時代ではありません。
“信頼される発信者”が選ばれる時代です。
特に今はAIの時代です。動画もフェイク、写真もフェイク…何を信じたらいいのでしょうか？しかもどの発信も似たり寄ったり。
人です。「人」を発信していくしかない。
だから、今こそSNSを“本格的に”活用すべきなんです。
・採用マーケティング＝「どう届けるか」
・採用ブランディング＝「どう見せるか」
この2つを意識して発信すれば、
お金をかけずに“選ばれる施設”になることが可能です。
11月18日（火）にSNS採用セミナーやります。
11月18日（火）10:00～に開催する
「介護の採用SNS 運用成功事例公開ウェビナー」。
📣
「どんな発信がファン化につながるのか？」
「何を“見せる”と信頼が生まれるのか？」
具体的な事例をお見せします。
締め切り間近です。
今年はなんと11回目の開催です。多分ですが今年最後になると思います。来月は12月ですし。
SNSブランディング、SNSマーケティングのプロが、無料でここまで解説してくれる機会は、滅多にありません。
「求人費用1人採用100万円を払い続けるのか、
SNS活用に1時間を投資するのか。」
どちらが“未来への投資”になるでしょうか？